Ольга, привет! Мой путь как юриста начался с окончания юридического факультета СПбГУ, долгое время я работал в крупных торговых сетях (Вимос, Лента).

Кстати, именно в "Ленте" я применил один из первых своих механизмов по снижению земельного налога, данную стратегию они применяют до сих пор, хоть и я покинул компанию 15 лет назад. Работал в "Газпром нефти", возглавляя юридический отдел компании по постройке Охта-центра (нынешнего Лахта-центра). Работал в Москве, изучая законотворческий процесс.

Вернувшись из Москвы, занялся частной практикой.
Сейчас моими клиентами является крупные торговые сети (Окей, Петрович), автодилеры (Евросиб, Автопродикс), сотрудничаю с Газпромнефтью и компанией Danone. Еще, с самого детства я занимаюсь хоккеем, это моя страсть и отдушина.

Действительно, на такой услуге можно зарабатывать. Разброс по чекам довольно существенный, начиная от небольших проектов, которые оперативно закрываются, заканчивая чеком в 2.5 миллиона, благодаря которому я досрочно погасил кредит на BMW.

Сейчас у меня в работе порядка 200 объектов разного масштаба и назвать средний чек довольно сложно, могу обозначить рамки: минимальный чек - 60 тыс., максимальный 2.5 млн. рублей.

При общении с коллегами, когда я рассказываю, что занимаюсь налогами, многие удивляются, ведь налоговый кодекс огромен и написан "бухгалтерами для бухгалтеров". Признаться, из всего кодекса, я знаю примерное содержание 20 статей.

Если говорить о моей работе, здесь важно разбираться в самой недвижимости, пусть и поверхностно. Нужно изучить Земельное право, Градостроительное законодательство, Судебный процесс и разбираться в кадастровой оценке (это довольно простой закон, там всего 25 статей). Если говорить о способе снижения налогов, то основным, я считаю именно снижение кадастровой стоимости. Это основной метод, именно он позволяет в большей степени снизить налоговую нагрузку клиента. Однако, в большинстве случаев, снижение кадастровой стоимости проходит по традиционному способу (в судебном порядке).

Его механика известна: привлечение оценщика, получение "рыночной" стоимости, бесконечные судебные разбирательства без перспективы существенно снизить стоимость. Я практикую новый метод, позволяющий в административном порядке решать данный вопрос. Мы анализируем, как формировалась стоимость и находя ошибки, указываем на них гос. органам. В большинстве случаев, стоимость корректируется без судебных разбирательств. Однако, даже если судебные заседания проходят, наш клиент не несет издержек за проведение экспертиз. Данный способ исключает конфронтацию гос. органа и частного оценщика.

В дополнение, хочу рассказать о поиске клиентов на данную услугу. Здесь эффективно применять классическую воронку продаж. Однако, не многие предприниматели знают, что их недвижимость имеет завышенную стоимость. В этом смысле, мне нравится сравнивать работу врача и адвоката. Задача врача не только вылечить болезнь исходя из симптомов, но и указать пациенту на "болячки", которые еще не дают явно о себе знать.

Задача юриста по налогам - указать клиенту на его больные, слабые места и помочь избавиться от лишних трат.

Поделюсь историей из жизни. Очень давно, у моего хорошего знакомого был ресторан, в те времена случился бум на суши, все заведения начали их готовить. Я поинтересовался, почему рестораторы так активно начали открывать именно суши-бары. Ответ был следующий: "в среднем, наценка на алкоголь составляет 100%, а на суши - 500%".

Поэтому, говоря о затратной части моего бизнеса, хочу отметить, что я ближе к маржинальности в 500%.

Несколько лет назад у меня был опыт общения со студентами по данному направлению. Тогда я рассказывал о налогах сложным языком, не осознавая до конца, что в зале сидят не практикующие юристы, а лишь студенты. Однако, треть из них заинтересовалась этим вопросом достаточно плотно.

Говоря об обучении, я бы хотел приоткрыть занавес и рассказать о предстоящем вебинаре. На нем я подробно расскажу о механике своей работы, способах заработка на снижении налогов. Историй про "Успешный успех" там точно не будет. Зато, я поделюсь работающими подходами и техниками, позволяющими начать зарабатывать от 50 тыс. руб в месяц не отрываясь от своей основной практики.

Безусловно, я думал над этим. Но простой анализ рынка привел меня к следующему выводу: рынок слишком большой и пока не занят. За 2021 год в бюджет поступило около триллиона рублей налогов с имущества юридических лиц.

По моей практике могу сказать, что от 15 до 30% от этой суммы платится несправедливо. Потенциально, рынок на котором я работаю составляет от 150 до 300 миллиардов рублей. Я и все мои конкуренты вместе взятые не освоим этот рынок полностью никогда.

Безусловно, занимались. Однако, большую часть этого рынка занимают оценщики, результатом работы которых является только отчет о рыночной стоимости объекта недвижимости.

Моя работа заключается в комплексном решении вопроса по имущественным налогам: составлении всех необходимых заявлений, присутствии в судах и т.д.

Результат моей работы - снижение расходов клиента, а не отчет о рыночной стоимости.

Ранее я обозначил, что есть традиционный способ снижения кадастровой стоимости и новый, который использую я. Традиционный способ заканчивается судом в 8 из 10 случаев, т.к. комиссия и ГБУ не хотят брать на себя ответственность, снижая стоимость самостоятельно.

Новый способ (путем исправления ошибок) позволяет избежать суда в 7 из 10 случаев. Инстанции не любят признавать свои ошибки и в большинстве случаев меняют кадастровую стоимость во избежание огласки.

Если юрист уже работает с недвижимостью и имеет пул крупных клиентов, то введение данной услуги будет практически бесплатным: судебные издержки клиент оплачивает самостоятельно.

Затратной частью можно обозначить покупку и оформление Электронной цифровой подписи (ЭЦП), покупку рабочего компьютера и налаживания CRM (в случае большого количества клиентов).

Да, безусловно. Я и сам пользуюсь такой возможностью, появляясь в офисе крайне редко, предпочитая работать удаленно из дома.

Принципиально, я рассматриваю два варианта:
- Прохождение обучения (подробнее на вебинаре 16 ноября).
- Сотрудничество в формате оказания услуг вашему клиенту опосредованно, с получением половины вознаграждения.

Я работаю по гонорару успеха. Никогда не беру деньги за первичный анализ в случае разовый сделки. Моя работа начинается с составления и подписания договора, затем я довожу сделку до конечного результата.

Если в процессе возникает необходимость оплаты судебных издержек (статистически 3 из 10 случаев) и прочих фактических затрат, их оплачивает заказчик.

В случае успеха, обычно я забираю половину от экономии клиента за один налоговый период (данное условие оговаривается заранее и фиксируется в договоре).

Основной моей ошибкой была работа без договора. Поделюсь личным опытом.

Меня попросила помочь однокурсница и мы не стали составлять договор, закончилось это сотрудничество не так хорошо, как могло.

Второй ошибкой выделю неоправданные ожидания, которые я давал клиенту.

Третья ошибка - отсутствие должного внимания при анализе расчета кадастровой стоимости. В результате подобных ошибок, кадастровая стоимость недвижимости могла не снизиться, а вырасти.

Более подробно про ошибки я расскажу в предстоящем курсе, подробности будут на вебинаре 16 ноября.

Да, безусловно. Здесь важно как можно меньше взаимодействовать с "токсичными" клиентами, которые не хотят формализовывать отношения на бумаге.

Дополнительно обозначу, что я не рекомендую работать с частными объектами недвижимости и физическими лицами. На это есть несколько причин, но основная состоит в том, что налог на такую недвижимость очень маленький и гонорар от таких кейсов ничтожный, а нервов обычно тратится не меньше, чем на крупный проект.

В моем случае, формула оплаты услуг имеет следующую структуру:

Гонорар успеха = (первоначальная кадастровая стоимость*налоговая ставка) - (конечная кадастровая стоимость*налоговая ставка). Полученная разница умножается на коэффициент вознаграждения (устанавливается индивидуально с каждым клиентом).

Безусловно, я покажу не только шаблон, но и расскажу логику его формирования.

Не сталкивался, объясню почему. Я практикую только новый подход к снижению кадастровой стоимости (через поиск ошибок в расчетах).

В то же время, традиционный метод почти всегда предполагает судебный процесс. Оспаривание решения суда - совершенно иной уровень разбирательства. После вынесения решения суда необходимо дожидаться следующей переоценки кадастровой стоимости и только тогда пытаться заново ее снижать.